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眾所周知，終端銷售是不銹鋼水管燃氣管應用普及的最關鍵。業(yè)界公知，競爭激烈是不銹鋼水管燃氣管目前面臨的大障礙。

可以說，我國不銹鋼水管燃氣管的市場培育還未完成，價格競爭已經(jīng)慘烈。原因何在？生產(chǎn)能力大于銷售需求。為什么會這樣呢？2018年以來陸續(xù)進入不銹鋼水管燃氣管領域的企業(yè)幾乎全部扎堆生產(chǎn)，幾乎都不愿意重視營銷推廣。即便銷售經(jīng)理出身又轉向自己創(chuàng)業(yè)的不銹鋼水管燃氣管企業(yè)領導，也差不多暫放銷售經(jīng)驗于一邊，紛紛首先搞生產(chǎn)，盡管生產(chǎn)并非自己所長。由此也出現(xiàn)了一個尷尬的現(xiàn)象，無論規(guī)模大小的企業(yè)老板，或者跨界進入的商業(yè)大佬，動輒喜歡重復說出兩句車轱轆話：市場環(huán)境還不成熟，自己生產(chǎn)很有優(yōu)勢。

自主發(fā)展或跨界進入不銹鋼水管燃氣管的小小大大的企業(yè)領導幾乎沒有幾人意愿主動交流同行，也是自大心理作祟，差不多都展現(xiàn)一種水平很高的姿態(tài)，以為自己無所不通，展現(xiàn)自己派頭十足。有一些高管整天或許沉迷于忙碌類似審核出租車票等細微事務堆里，忙碌是拒絕交流的口頭禪。

有多少真正的老板或主要負責人參與過行業(yè)交流活動？大部分沒有走訪過終端經(jīng)銷門店，沒有拜訪過同行領先企業(yè)。許多小企業(yè)老板的姿態(tài)也與跨界巨頭類似，閉門造車，道聽途說，主觀說辭，片面言論，無端評論。自2018年以來至今，這些居家不出、拒絕交流的企業(yè)及其負責人已經(jīng)越來越明顯地壯大成為了企業(yè)發(fā)展、行業(yè)進程的反向路標。

估計有人又會問：為什么這些自信滿滿的創(chuàng)業(yè)發(fā)展或跨界人士還要堅持投資進入不銹鋼水管燃氣管領域呢？既要爭搶端碗又嫌碗中飯菜？本人在各種場合已經(jīng)反復公開分析真實點名批評太多了，今天就不贅述評說了。其實呢，新華社等許多官方媒體對類似這些的不正常現(xiàn)象已經(jīng)有過諸多剖析，也可以借鑒參考。總之，也是一種無法點贊的負面現(xiàn)象：總自以為自己可以如何如何，又并不是自己已經(jīng)如何如何。

9月8日上午，佛山市金屬材料行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長李強（兼任四川省川聯(lián)不銹鋼產(chǎn)業(yè)商會執(zhí)行會長）前往美特康鄭州西區(qū)門店，與孔得發(fā)老板交流了不銹鋼水管燃氣管終端銷售推廣等話題。

孔總從事不銹鋼水管燃氣管終端銷售推廣已有5年市場經(jīng)驗，經(jīng)年累月，深入細致，研究總結，探索創(chuàng)新，深耕鄭州及中原大市場，經(jīng)驗十分豐富。孔總辦公室的布置精致簡明，一目了然。任何客戶一單走進孔總的門店，立即可以清晰了解不銹鋼水管燃氣管的優(yōu)點何在？大致有幾點？

孔總給李會長展示了不銹鋼水管與塑料管、鍍鋅管的顯著差別。鍍鋅管的銹蝕無法克服，PPR塑料管的安裝熱熔縮徑2/3，.......孔總一一道來，本文不做詳述。李會長將相關視頻、圖片已經(jīng)及時發(fā)布到諸多群里以及朋友圈、抖音等媒介，引起了廣泛的反響。摘錄一個專業(yè)留言如下。

@瑞寶管業(yè)科技：十年前我們就知道，熱熔使水流量變小這個問題。PPR安裝工很隨意熱熔，每家PPR安裝工購買管材都有回扣，所以不愿意推廣不銹鋼管材給客戶?？蛻粢埠茈y看到不銹鋼管。

關鍵詞： 不銹鋼管 一目了然 十分豐富