一年一度的“雙11”是消費者最為關(guān)注的購物節(jié)，原因就是“便宜”。2022年“雙11”的一個看點是促銷向直播方向大力轉(zhuǎn)進(jìn)，以羅永浩和俞敏洪領(lǐng)銜，大幅推進(jìn)直播帶貨的熱度。

直播帶貨其實是非常成熟的玩法，“雙11”期間各大商品頁面都可以看到直播間的回放和優(yōu)惠券領(lǐng)取，吸引了眾多商家和消費者。

透支式營銷套路“坑”靠直播填？

(資料圖)

不過，僅僅憑借直播就想破局是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“雙11”面臨的問題是透支營銷帶來的購買意愿下降。消費者早就發(fā)現(xiàn)，“雙11”的套路越來越多，從充滿初心的團(tuán)購讓利，“雙11”的優(yōu)惠直達(dá)消費者，到電商平臺先漲價再打折，又過渡到先交擔(dān)保金再打折等各種營銷小伎倆，這些消耗的都是商家與平臺的信譽(yù)，誠意不足的“促銷”容易磨平消費者的耐心。

消費者的購物行為更加趨于理性。“雙11”促銷從最早的11月11日0點才開始，逐漸提前至11月1日，今年已經(jīng)提前到10月20日。拉長購物節(jié)的時間，無非是想換取更多的成交額，也足以見得需要一個破局之法的重要性。

“雙11”營銷面臨兩大問題

其實，在過度消耗消費者信任后，營銷平臺在購物節(jié)不得不尋找更多“概念”亦或是新潮的營銷手段來刺激消費，帶動消費者下單。而在直播帶貨火紅半邊天后，也讓消費者看清自己在沖動消費和從眾效應(yīng)下買了一堆“吃灰貨”，直播帶貨變得不那么香了，這恰巧又和“雙11”如出一轍。

直播帶貨與“雙11”兩個“營銷寶貝兒”一拍即合，借助金秋這個季節(jié)，舉穩(wěn)概念大旗，捧起來idol（偶像）再殺一把。無論是羅永浩還是俞敏洪，都看準(zhǔn)了這一場生態(tài)再融合的機(jī)會。

不過消費者真正關(guān)注的還是價格，即便整合了優(yōu)勢資源直播，“雙11”購物節(jié)仍然很難把價格打下來，主要還是需要突破兩個方面的限制。一邊是商家和平臺讓利的幅度有限，但結(jié)果都是并沒有便宜，部分商品甚至比平時還要貴。而另一邊則是促銷的密集，商家平時也在利用各種節(jié)日甚至創(chuàng)造節(jié)日來促銷，很多商品在平時的價格已經(jīng)很低了，不可能因為“雙11”購物節(jié)就賠本做生意。

“雙11”需要一次“涅槃重生”

直播帶貨得拿出真金白銀來才能獲得消費者的認(rèn)可。傳統(tǒng)的大V直播既要坑位費又要推廣費，都會帶來額外的成本，所以過去的直播帶貨方式仍然需要好好打磨一下，而不是“拿來主義”，把成本轉(zhuǎn)嫁給消費者。

此外，需要注意的是，消費者觀看直播也需要付出額外的時間成本，如果耗費了大量時間卻沒有買到合適的商品，甚至買完才發(fā)現(xiàn)更貴，恐怕直播也會成為“雙11”的絆腳石，而這又需要大量的管理成本。

其實直播帶貨對于“雙11”來說是一個契機(jī)，但同時也是一把雙刃劍，只有做好管理，花出成本，才能再創(chuàng)輝煌，但如果還是玩透支營銷那一套，依靠文字游戲來提升銷量，那么光鮮的戰(zhàn)報就只是商家一廂情愿的狂歡罷了。

關(guān)鍵詞： 一廂情愿的 一年一度 的重要性